事業企画・営業企画 - 事業企画・事業開発
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IT（PM・SE） - IT系プロジェクトマネージャー

～■事業開発（アライアンス戦略立案〜顧客事業立ち上げ）■～
【企業のミッション】
・「実世界のあらゆる情報をソフトウェアで扱えるようにする」
・実世界データを処理する機械学習を中心として、マーケットでの課題解決に資する先端技術を開発・検証すること

【部署のミッション】
・自社プラットフォームを利用した新規顧客を開拓し、顧客企業の新規サービスを開発を促進する
・顧客と共同で新規サービス開発・推進を行い、各マーケットにおける事業のPMF達成の実現を目指して
・最終的には、顧客含めたパートナーエコシステムの構築、パートナーを活用して事業開発サイクルの加速を行う

【業務概要】
・自社プラットフォームのActcastを活用したAI/IoTサービス開発を行う企業の開拓・選定から、顧客との事業開発の推進、パートナー企業との連携推進
・AI/IoTを活用によって各産業におけるこれまで解決できなかった現場課題を解決する新ソリューションの構築
・新規顧客候補の新規発掘から、顧客候補のサービスの具体化およびPoCでの事業検討後の本格ローンチに向けた多面的な支援を企画・推進

導入業界は多岐に渡り、リテール・建設・工場・駐車場等と拡大フェーズにおります。
大企業の新規事業の共同検討やスタートアップ等の連携により新規サービス開発など、事業開発テーマは多岐に渡り、ご自身の強みを活かしがらも、新しい業界・事業の経験も多く詰むことが可能な業務となっております。

【サービス開発事例】
・防犯ソリューション連携https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000058.000026271.html
・駐車場機能高度化サービスとの連携https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000074.000026271.html

【具体的な業務】
・エッジAIを活用したサービス検討企業の発掘・提案。
・企業との共同での事業・サービス検討の実施
・企業とのMVPでの仮説検証及びマーケットに向けた展開計画の立案
・AI開発チームと共同で、事業におけるAI機能の設計、設計・検証の推進
・パートナー企業と連携した顧客サービス構築・推進の実施

【この仕事の魅力・得られる経験】
・「プラットフォーム」プロダクト / BtoBtoBモデルでの事業開発経験を積めること
・様々な産業及び事業モデル・フェーズでの事業開発経験
・最新のAIサービス開発の知見
・エッジAIを活用した事業の社会実装経験
・個々人が、オーナーシップを持って顧客との事業開発の推進
・経営メンバーと近いポジションで売上に直結する業務に携われること
・事業転換フェーズでの参画で、社内でも新しい事業モデル開発に関われること

【Ideinの強み】
・Deep Learningモデルの推論を高速化する独自のコンパイラ技術を保有すること
・モデル設計や最適化において、計算機リソースを考慮した開発に関する知見を有しており、競争力が高いこと
・独自の技術力を活かした事業展開を進められていること （次世代自動車における、外界の認識やモーションプランニング等のアルゴリズムの研究開発など）
・様々な領域での AI を用いた事業開発実績がある
・プラットフォームを活用したパートナー提供企業との連携・協業が可能

【受賞一例】
・英Arm社「AI Partner」選出（2020）
・米NVIDIA社「Inception Program Partner」選出（2019）
・Forbes「日本のスタートアップ200」選出（2019）
・日本経済新聞社「NEXTユニコーン企業」選出（2019）
・経済産業省「J-Startup」選出（2018）

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【必須条件】
下記のいずれかに該当、もしくは準ずる経験をお持ちの方
・事業会社における事業開発・アライアンス・法人営業経験者
・コンサルティングファームでの業務経験

具体的に必要な経験・スキルは以下となります。
・企業とのアライアンス戦略立案・実行経験
・IT商材の顧客提案・折衝の経験
・企業への提案・ドキュメンテーション能力
・プロジェクトマネジメント能力

【歓迎スキル】
・事業責任者の経験
・新規事業立ち上げ・推進の経験
・ソリューション企画営業/エンタープライズセールスの経験
・営業企画等の仕組み化や、事業企画等のサービス開発に関わる経験
・複数のサービスやプロジェクトを担当し、メンバーと連携・管理をした経験
・スタートアップでの実務経験（少人数でのフェーズからの参画、事業立ち上げ経験歓迎）
・コンサルティングファームにてクライアントへプロジェクトの提案をした経験

■職種未経験者：不可