営業 - 法人営業（その他）
営業 - アカウントエグゼクティブAE（営業）・アカウントプランナー
営業 - IT営業

【業務内容】
戦略アカウント営業第二部では、日本の大手エンタープライズ企業の中で金融業界ならびに小売・物流・メディア業界の日本のトップ50に対し、新規開拓とアカウントマネジメントを担っております。その中で、小売・物流・メディア業界を担当頂くことを期待しています。
・上記市場において非常に高いシェアを誇り、お客様のDX推進をセキュリティの側面で支援する為、経営層や意思決定権者への提案や契約折衝が基本的な営業スタイルです。
・エンドユーザーにアプローチし、関係するパートナーへの販売支援やポストセールス等も行っていただきます。
・製品担当営業、マーケティングチームなど社内他部門と連携し、担当市場での認知度向上、案件創出を行っていただきます。

■本ポジションの魅力：
・主力となる3本のソリューションを複合的に提案していく事が出来ます。
・従来のFirewallだけ、単一のソリューションだけ、という売り方ではなく、お客様の経営層へのトップアプローチから、システム全体の中で何に課題があり、Palo Alto Networksとして完全なゼロトラストセキュリティを実現するための幅広い提案が可能です。
・お客様のニーズの中で、FirewallやCASBを探しています、といった一部を売るというよりも、Palo Alto Networksはセキュリティのプラットフォームベンダーとして、先を見据えて提案を啓蒙していく事が出来ます。
・中には数億円を超える決裁を取る案件もあり、CIOやエグゼクティブレベルへのアプローチの経験を積む事も可能です。

■同社の魅力：
・様々な業界や会社（同社のトップは元Google出身）のため、とてもオープンでフェアなカルチャーがあり、透明性のある会社です。
・実力がありスピード感があり、面白そうなことにチャレンジしたい！という方には抜群に良い環境です。

■3本の主力製品：
１．STRATA：ネットワークセキュリティ製品
　同社ビジネスの7割を占めます。同社は完全なゼロトラスト、というのを謳っており、ゼロトラストを実現するうえで【通信の可視化】を実現出来る技術力を有するのは同社のみ、と言っても過言ではありません。
・元々通信の中身を可視化しないといけないという目的でつくられたのが次世代Firewallであり、競合他社はインターネットの入口だけ見ればいいというお客様にはハマりますが、その中身まで見てゼロトラストの完全性を担保出来るのは同社の高い技術力があるためです。

２．PRISMA：クラウドセキュリティ製品
　クラウドセキュリティの領域では今後テクノロジーがどんどん進んでいくため、強力なソリューションを持つベンダーの買収などによって、益々セキュリティのプラットフォームベンダーと進化をしています。

３．CORTEX：自立型SOC(Security Operation Center)
　セキュリティ人材を自社で抱えるのはなかなか難しいため、AIや機械学習を使って人を使わずに自動化してミスを防ぐという目的で提案をしているベンダーは他にほとんどない。CORTEXの領域は競合がほとんどいない状態です。データを集めて分析をする、というのを自律型SOCであり、SIerにCORTEXを売る機会も増えてきています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【必須（MUST）】
- 5年以上のIT業界でのハイタッチセールス経験（セキュリティ業界未経験、ソフトウェア営業・ハードウェア営業、SIer営業可）
- 5年以上大手エンタープライズ向け法人営業経験

【歓迎（WANT）】
- セキュリティ業界経験

【求める人物像】
- 読み書きレベルの英語能力
- 担当顧客へのアカウント開拓とリレーション構築のスキルがある方（エグゼクティブ層含む）
- ロジカルな思考でアカウント戦略を立案できること
- 社内の各チーム（各プロダクト部門）と連携して提案を進めていくため、チームビルディングのスキルと主体性を持って案件推進ができる方

■職種未経験者：不可